一直以來，CRM都更多被當(dāng)成一個提升效率的工具，通過銷售自動化管理，規(guī)范銷售行為，并提供統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)，從而幫助銷售管理者更好的管理銷售流程。這也是傳統(tǒng)的CRM一直飽受詬病的原因——很少能夠為一線銷售提供真正的價值，反而需要他們每周花上大量時間進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入。而在銷售易，我們除了利用原生移動科技和嵌入社交技術(shù)，更易用的用戶界面，及完備的內(nèi)部邏輯關(guān)聯(lián)關(guān)系減少一線銷售需要錄入數(shù)據(jù)的時間以外，我們也希望可以為他們帶來更多的價值。

　　我們都知道，銷售是一門關(guān)于連接的藝術(shù)。一般銷售需要花費大量的時間和精力來建立他們的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。人際網(wǎng)絡(luò)資源的多寡也是區(qū)分頂級銷售和一般銷售最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。而人際關(guān)系建立的第一步，是認(rèn)識一個陌生人。一般有兩種途徑認(rèn)識一個陌生人。一是通過熟人介紹，二是通過更為主動的方式，如致電，寫郵件，通過社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)送信息，甚至主動登門拜訪。毫無疑問，通過一個共同認(rèn)識的人介紹的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于看似沒有太多交集的主動聯(lián)系。因而，尋找到與下一個客戶共同認(rèn)識的聯(lián)系人，是每個銷售夢寐以求的。

　　可一個銷售即使再神通廣大，也不可能知曉所有下一個客戶的潛在共同聯(lián)系人。通過大規(guī)模的詢問，研究來尋找同樣耗費大量的時間，并且不見得有結(jié)果。為了讓銷售快速有效地找到這些共同聯(lián)系人，便是我們設(shè)計企業(yè)圖譜這一功能的初衷。通過整合中國工商注冊數(shù)據(jù)， 企業(yè)圖譜以圖形化的方式展現(xiàn)當(dāng)前客戶的企業(yè)股東、投資公司、分公司、法人、個人股東、高管及其所對應(yīng)企業(yè)和人的關(guān)系鏈路，能夠快速有效地幫助銷售找到連接下一個潛在客戶的關(guān)鍵人，從而敲開新訂單的第一扇大門。

     由于有這些共同聯(lián)系人的存在，我們也可以反推，究竟哪些企業(yè)可以成為更有希望的潛在客戶。是否這些更有希望的潛在客戶可以成為更好的銷售線索，以及為銷售提供更為高質(zhì)的銷售管道。我們都知道，成功完成銷售目標(biāo)一直是銷售人員一以貫之的挑戰(zhàn)。如果能夠從銷售管道的源頭做起，為銷售提供質(zhì)量更高的線索，那么完成銷售目標(biāo)毫無疑問將會變得更容易。

      因而我們更近一步，利用整合的中國工商注冊數(shù)據(jù)，其他行業(yè)數(shù)據(jù)及企業(yè)用戶自身的數(shù)據(jù)，開發(fā)了智能客戶推薦。銷售在查看客戶的時候，系統(tǒng)會自動推送與其相關(guān)的企業(yè)給銷售，比如有相同關(guān)系人、相同關(guān)系公司，或在同地區(qū)、同行業(yè)等)。銷售可查看點擊查看這些推薦企業(yè)的工商注冊信息。如果覺得相關(guān)，可一鍵轉(zhuǎn)為線索，記錄信息，進(jìn)而對線索進(jìn)行跟進(jìn)。

      因而我們更近一步，利用整合的中國工商注冊數(shù)據(jù)，其他行業(yè)數(shù)據(jù)及企業(yè)用戶自身的數(shù)據(jù)，開發(fā)了智能客戶推薦。銷售在查看客戶的時候，系統(tǒng)會自動推送與其相關(guān)的企業(yè)給銷售，比如有相同關(guān)系人、相同關(guān)系公司，或在同地區(qū)、同行業(yè)等)。銷售可查看點擊查看這些推薦企業(yè)的工商注冊信息。如果覺得相關(guān)，可一鍵轉(zhuǎn)為線索，記錄信息，進(jìn)而對線索進(jìn)行跟進(jìn)。

      從整體的CRM市場看來，我們的企業(yè)圖譜和智能客戶推薦是市面上第一款通過整合大數(shù)據(jù)對潛在客戶進(jìn)行智能推薦的產(chǎn)品，具有劃時代的意義。從此，我們的產(chǎn)品將不僅僅局限于幫助銷售經(jīng)理管理銷售流程，而是能夠真真正正幫助銷售賣得更聰明，賣得更多，賣得更快。而銷售易在今后也會進(jìn)一步加大對先進(jìn)科技的投入，研發(fā)更多智能化的產(chǎn)品，從而為我們的客戶創(chuàng)造更多的價值。